1、追求业绩增长，忽视利润增长

一些企业往往非常在意有多少规模，多少产能、多少销量，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，原来连3%的利润都没有，甚至到了亏损的边缘。

可国内就是有一些企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下……

2、服务缺失，带走利润

许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，尤其是在机械行业尤为严重。

一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，销售额和利润下滑也就成为必然了。

3、员工敷衍了事，吃掉利润

一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报，虽然该企业在行业内处在龙头，因为这样的原因，大量的经销商流失。

但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对企业健康持续发展带来障碍。

4、产品缺陷，放弃利润

许多企业产品质量不错，但是却忽略了一些容易察觉的细节，对于机械行业，因为细节问题导致复购率降低，给采购者带来了麻烦，带来的损失完全是可以避免的。

5、随意发动价格战，烧掉利润

市场经济发动价格战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。

6、库存积压，吞噬利润

许多企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存，消化不掉的库存占用了大量的资金，无法投入到再生产中。

这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价便宜出售，既便如此还是有很多积压库存无法消化。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。

凡此种种，企业的利润越来越少，淡季到来之际，更是雪上加霜，企业面临空前的考验和煎熬。企业根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，如何提升盈利才是我们该思考的核心问题。

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